Sales Lead

El Sales Lead es responsable de liderar el equipo comercial de México, diseñar e implementar la estrategia de ventas, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de la empresa. Este rol combina liderazgo, gestión de equipo y visión estratégica, siendo clave para escalar el negocio y maximizar el revenue.

Cuauhtémoc CDMX, México

Full-time

Responsabilidades

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando un alto desempeño individual y colectivo.
Diseñar, implementar y optimizar el funnel de ventas, incluyendo procesos de prospección, calificación, negociación y cierre.
Monitorear y analizar métricas de ventas (pipeline, conversión, forecast), tomando decisiones basadas en datos para mejorar resultados.
Colaborar con Marketing y Customer Success para alinear esfuerzos de generación de demanda y fidelización de clientes.
Identificar oportunidades de mercado, nuevos segmentos y estrategias de expansión.
Reportar resultados y proyecciones de ventas a la gerencia general o dirección comercial.
Impulsar el uso de herramientas y plataformas para una gestión eficiente del pipeline.
Participar en negociaciones estratégicas y en el cierre de clientes clave.
Promover una cultura comercial de excelencia, centrada en el cliente y orientada a resultados.

Requisitos

Formación en Ingeniería, Licenciatura en Administración de Empresas, Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia (Marketing) o carreras afines.
4+ años de experiencia en ventas B2B, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
Experiencia en entornos de rápido crecimiento (SaaS, startups, fintech) es altamente valorada.
Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y metodologías de ventas consultivas.

Sería genial si tienes

Liderazgo inspirador y capacidad de desarrollar equipos de alto desempeño.
Visión estratégica y mentalidad orientada a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
Capacidad de análisis de métricas y toma de decisiones basadas en datos.
Alta organización, autonomía y proactividad para impulsar mejoras continuas.
Resiliencia y enfoque en el cumplimiento de metas en entornos desafiantes.

Beneficios

15 días de vacaciones + 10 extra por año no acumulables.
Almuerzo casero todos los días en la oficina incluido.
Seguro de Gastos Médicos Mayores contratado por Vambe.
Mac de Vambe para uso diario.

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