Corporate Partner Lead (success & expansion)

Buscamos a un Corporate Partner Lead para liderar y potenciar nuestro frente de crecimiento en cuentas estratégicas en Vambe. Este rol combina gestión directa de cuentas clave con liderazgo de equipo, siendo responsable tanto de los resultados comerciales como de la evolución del área. Tendrás un rol activo en conversaciones de alto nivel con clientes, entendiendo sus desafíos y diseñando soluciones que generen impacto real en su negocio. Al mismo tiempo, serás clave en estructurar cómo escalamos este frente: definiendo procesos, levantando oportunidades, y construyendo las bases para un equipo de alto desempeño.

Las Condes, Chile

Full-time

Responsabilidades

Liderar un equipo de Corporate Partners, acompañando su desarrollo, alineando prioridades y elevando el estándar de ejecución.
Gestionar directamente una cartera de cuentas estratégicas, construyendo relaciones sólidas con stakeholders clave y posicionándote como partner de negocio.
Conducir procesos de venta consultiva y expansión dentro de cuentas existentes, entendiendo el contexto del cliente y diseñando soluciones alineadas a sus objetivos.
Participar en conversaciones con perfiles senior (incluyendo C-level), generando confianza, credibilidad y una comunicación clara y estratégica.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas y liderar su desarrollo end-to-end.
Definir, estructurar y mejorar procesos comerciales y de gestión de cuentas, contribuyendo a la construcción de playbooks y buenas prácticas del equipo.
Levantar insights desde clientes y el equipo para proponer mejoras, nuevas hipótesis y oportunidades de optimización en la estrategia.
Trabajar de manera cercana con equipos de producto, operaciones y success para asegurar una experiencia consistente y de alto valor para el cliente.

Requisitos

Carrera de Ingeniería Civil, Comercial o afín.
2-3 años en consultoría estratégica o en equipos de BizOps/Strategy.
Experiencia trabajando con clientes corporativos o cuentas enterprise y exposición a proyectos de implementación tecnológica o diseño de soluciones digitales.
Mentalidad de Solutions Engineer: habilidad para mapear integraciones y adaptar soluciones a ecosistemas complejos.
Mentalidad comercial orientada a resultados: Capacidad de moverse con ownership sobre el crecimiento de las cuentas, con foco en generar impacto concreto en ingresos. Se espera comodidad en escenarios de negociación, manejo de objeciones y cierre, junto con una mirada de negocio que priorice valor y timing en cada iniciativa.

Sería genial si tienes

Experiencia en venta consultiva, upsell y/o cross-sell (deseable).

Beneficios

15 días de vacaciones + 10 extra por año no acumulables.
Almuerzo casero todos los días en la oficina incluido.
Mac de Vambe para uso diario.
Seguro complementario 100% financiado por Vambe.

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