Sales Development Representative (SDR) Lead

El SDR Lead es responsable de liderar, acompañar y potenciar al equipo de Sales Development Representatives (SDRs), asegurando la correcta ejecución de estrategias de prospección (inbound y outbound) y la generación de oportunidades comerciales de calidad para el equipo de ventas. Su misión es guiar al equipo en el cumplimiento de objetivos, desarrollar sus capacidades y garantizar procesos eficientes de prospección y calificación de leads, contribuyendo directamente al crecimiento de la empresa.

Las Condes, Chile

Full-time

Responsabilidades

Liderar, acompañar y supervisar al equipo de SDRs (inbound y outbound), asegurando el cumplimiento de KPIs y metas establecidas.
Ser responsable de la calidad de los leads calificados entregados al equipo de Account Executives.
Diseñar, estandarizar y optimizar procesos de prospección, calificación y seguimiento de leads.
Coordinar con Marketing y Ventas para alinear estrategias de generación de demanda, inbound y outbound.
Implementar y monitorear métricas clave de desempeño del equipo (contactos, reuniones agendadas,tasas de conversión).
Capacitar, darfeedback continuo y desarrollar habilidades comerciales y de comunicación en el equipo de SDRs.
Gestionar y analizar datos en el CRM para proponer mejoras en la efectividad de la prospección.
Identificar oportunidades de automatización y herramientas que optimicen la eficiencia del equipo.
Asegurar una excelente experiencia del prospecto en la primera interacción con la empresa.
Reportar periódicamente al área de Ventas sobre resultados, proyecciones y mejoras detectadas.

Requisitos

Formación académica: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia laboral: 3+ años de experiencia en roles de desarrollo de negocios, ventas o generación de leads, con al menos 1 año liderando equipos.
Conocimientos técnicos: Experiencia comprobada en entornos de ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech o startups. Manejo avanzado de herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).

Sería genial si tienes

Liderazgo cercano y orientado al desarrollo de personas.
Capacidad para motivar y guiar equipos hacia el cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad para motivar y guiar equipos hacia el cumplimiento de objetivos comerciales.
Visión analítica para la toma de decisiones basadas en datos.
Organización, priorización y capacidad de trabajar bajo objetivos exigentes.
Mentalidad de mejora continua y aprendizaje ágil.

Beneficios

15 días de vacaciones + 10 días extra de vacaciones por año no acumulables.
Almuerzo casero todos los días en la oficina.
Seguro complementario 100% financiado por Vambe.
Mac de Vambe para uso diario.

¿Te interesa esta posición?

Aplica ahora y únete a nuestro equipo de innovadores